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随着世界范围的低碳、环保潮流来袭,房地产经济的发展,以及人们对舒适、健康生活需求的与日俱增,再加上家居行业“以竹代木”趋势的显现,“全竹家居”生活逐渐成为人们热议的话题,并且在不少大城市如北京、上海、广州、重庆、青岛、天津等地越来越盛行,而且在国际市场上也备受欧美、日本等国家的青睐。因此,这也催生了“全竹家居”市场,并使其走向规模化。
之所以说全竹家居市场是一个新兴市场而且前景广阔,主要有以下几个方面的原因:,“世界竹子看中国”,我国是一个竹资源丰富的国家,当前的竹子种植面积达520多万公顷,占到世界的三分之一以上。并且,中国林业科学研究院的统计数据显示,世界上的毛竹有95%分布在中国;竹产业总产值在2010已达900多亿元,并且具有增长的势头。
其次,竹产品既环保又物美价廉。竹产品不但具有强耐磨、不易变形的特性,而且也是一种非常环保的家具原材。从价格方面来讲,竹材的价格要比一般的高端木材便宜不少。
再次,人们消费意识已在慢慢转向竹产品。这是因为除了人们的环保意识增强外,还有就是千篇一律的木材家具已使人们的眼球略显疲惫。一项调查显示,现在超过七成的年轻人、白领、教师、医生都喜欢竹制家具,向往全竹家居的生活环境。显然,人们的消费理念已发生了变化。
后,政策导向将推动竹产业大发展。在国家政策的推动下,国家林业局和各地政府都在对竹产业的发展给予大力扶持。
从以上四点来看,中国的竹产业是一个朝阳产业,未来家居市场将迎来一个竹产品统领天下的局面。那么,对于竹产品生产企业来讲,全竹家居市场将是一个具有较大发展前途的新兴市场。因此,抢占市场先机,刻不容缓。
对于生产企业来说,面对发展前景广阔的全竹家居市场,前瞻性的企业往往会择机而进,率先抢占市场,在充分调研的基础上开发新产品、新服务,制定新的发展战略,进而创立品牌,稳固市场地位。其中,创立品牌是企业生存乃至发展壮大的重中之重。
因为品牌是企业产品和商标的综合体,在经济化的当今世界,技术、产品、营销策略乃至发展战略都已同质化,都在相互模仿,但是不能模仿复制的就是品牌,它是企业的固定资产,也是企业打造核心竞争力的关键。
在家居市场上,企业如果没有品牌,则意味着自身只能是品牌企业的追随者,赚得只能是加工制造的小钱,而丰厚的利润总是眼睁睁看着进入别人的腰包。因此,笔者认为,与其“临渊羡鱼”眼红地看着别人挣大钱,不如“退而结网”打造属于自己的品牌。
趁着全竹家居市场初具雏形,大好商机已摆在眼前,没有品牌的企业何不果敢地转战此处,在竞争相对不甚激烈的全竹家居市场,创立自己的品牌无论各行各业,展览会、博览会永远是行业的风向标、指路牌。在展会虽有泛滥之势的今天,有选择地参加上规模的专业展会,仍然是企业推销产品、创造商机、提升企业品牌形象的为经济实惠的举措。因为相对于刊登平面或电视广告、推销员推销等来讲,展会推广是一种信息渠道丰富、覆盖面广、沟通直接且成本较低的宣传方式。
不走出家门,就不知道世界之大;不参加奥运会,就不知道自身的差距。同样,涉及竹产业的上规模大型展会可称得上竹产业的“奥运会”,首届中国(上海)竹制品博览会,无论是从规模、还是从专业性上来讲,都称得上竹业的“奥运会”——2万平方米的展览面积、300多家参展企业、2万多人次的专业观众。在此展会上,已有品牌企业可以现场与客户或潜在客户进行面对面的交流与业务洽谈,进一步扩大企业的品牌影响力;而没有品牌的企业,可以在推销自有产品的同时,找出自身差距,学习品牌企业的经验,为创立自己的品牌打基础。而对经销商来讲,也是一个加盟品牌的平台。因此,竹业生产企业理当抓住机遇,展现自我,把握一切商机。
面对全竹家居这一新兴市场,生产企业与代理商应该作何选择很显然,前瞻性企业定会果敢进入,抢占先机,率先占领市场,选择“吃肉”,而不是喝别人剩下的残汤
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